Älykkäät tuotteet, älykkäät ratkaisut - Siirtyminen tuotteiden myynnistä arvojen myyntiin

Smart AIR -ratkaisut, koska öljytön ilmaosasto loi innovatiivisen konseptin vuoden 2017 loppupuolella, mainostettiin sitten voimakkaasti Smart AIR -ratkaisutapahtumassa Antwerpenissä vuonna 2018 ja se on levinnyt maailmanlaajuisesti vuonna 2019.

Älykkäät AIR-ratkaisut ovat ajattelutapa. Lopetamme ajatella "kompressorien myyntiä" ja alamme ajatella "tehokkaimpien ratkaisujen luomista asiakkaillemme". Atlas Copco on ainutlaatuinen, kun on kyse keskitetystä asiointipisteestä asiakkaillemme suuren teknologian ja suuren tuotevalikoiman ansiosta.

Älykäs AIR- tai GAS-ratkaisu ei ole aina halvin ratkaisu, kun otetaan huomioon asiakkaan ostohinta. Mutta haluamme tuoda asiakkaillemme eniten arvoa varmistamalla pienimmät elinkaarikustannukset, mikä auttaa asiakkaitamme parantamaan kannattavuuttaan ja vähentämään hiilijalanjälkeään. Se on vain asiakkaan vaatimusten ymmärtäminen ja laaja tuotevalikoimamme sovittaminen energiatehokkaimman ratkaisun luomiseksi, eikö olekin älykäs?

Smart AIR -ratkaisujen jatkoa Airpowerissa huhtikuussa 2018 pidettiin älykkäillä AIR-ratkaisuilla Wuxi 2.-4. Joulukuuta 2019.

Öljyttömän ilman presidentin Philippe Ernensin avauspuheen jälkeen varapuheenjohtajat Jan Verstraeten ja Stan Laeremans esittelivät öljyttömän ilman divisioonan strategian ja vision, nimittäin asiakkaan arvon tuomisen.

Suurten innovaatioiden paljastamiseksi näytettiin 23 älytuoteryhmä, mukaan lukien uusi G, uusi GA, energian talteenoton ZH, Z Classic, F + ja ND, Optimizer sekä joukko uusia markkinoille tulleita matalapainetuotteita, mukaan lukien innovatiivinen ZS valikoiman laajennus, ZM, ZE ja uusi ZHL-sarja.

Kuva: GA 450 FD 2400 VSD + Smart AIR -ratkaisut

Pienempi jalanjälki, parempi hyötysuhde, helppo kytkentä, energian talteenotto, kaikki nämä tuotteet sisältävät älykkään suunnittelun ja innovaation, mikä voi todella erottaa meidät kilpailustamme.

Innovatiivisten tuotteiden lisäksi Chris Park, viestinnän ja osaamisen kehittämisen johtaja, esitteli divisioonan digitaalisen matkan sekä innovaatioita työskentelyssä ja myynnissä. Kaikkiin osallistujiin vaikuttivat hämmästyttävät digitaaliset työkalut ja älykkäät alustat.

Tehdaskierros ja head-to-head -testi olivat myös mielenkiintoinen osa koko tapahtumaa. Uudet tuotelinjat, uusi testilaboratorio ja vakuuttava live-vertailu uusimmasta GA-kompressoristamme kilpailijayksikköön, mikä kaikki lisäävät luottamusta APAC-asiakaskeskuksiin.

Päivä 3 järjestettiin 4 osastoa vastaavasti matalapaineiselle, öljyllä ruiskutetulle ruuville, öljyttömälle ruuville ja keskipakoiselle. Aiheet olivat markkinointitrendejä, kilpailija-analyyseja ja erityishankkeita kaikki esitetty.

Kolmen päivän tapahtuma on ollut suuri menestys Kiinassa, ja se levitti ja jatkoi älykkäiden AIR-ratkaisujen ja asiakasarvojen konseptin syntymistä koko APAC-alueella.

Nyt olemme kaikki valmiita Atlas Copcon öljyttömän ilman divisioonan kestävään kasvuun. 


Viestin aika: 13.4.2021